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Kundenkompetenzen als Determinanten der Kundenbindung
Markus Müller-Martini
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Eine empirische Kausalanalyse am Beispiel der TV-Versorgung von Privatkunden
出版Springer-Verlag, 2009-12-13
主題Business & Economics / Marketing / GeneralBusiness & Economics / Sales & Selling / GeneralBusiness & Economics / Advertising & Promotion
ISBN38349976689783834997661
URLhttp://books.google.com.hk/books?id=9m2Xr1KqeQAC&hl=&source=gbs_api
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註釋Markus Müller-Martini erarbeitet ein zusammenhängendes System von 14 Einflussfaktoren der Kundenbindung und führt mittels des „Competence-based View“ als Referenztheorie die Kompetenzen von Kunden als neue Determinante in die Kundenbindungsforschung ein. Die empirische Überprüfung seines Modells im Privatkundenmarkt für Fernsehempfang (Kabelanschluss vs. Satellitenempfang vs. Antennenfernsehen) legt nahe, dass der Einfluss der Kundenzufriedenheit auf die Kundenbindung oftmals über- und die Bedeutung anderer Faktoren, z.B. das soziale Umfeld sowie die Kompetenzen der Kunden, unterschätzt bzw. nicht beachtet werden.