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Come decidere il tuo destino di venditore. Integrazioni metodologiche all'applicazione della PNL alla vendita
Annamaria Agnano
出版FrancoAngeli, 2002
主題Business & Economics / Sales & Selling / General
ISBN88464331499788846433145
URLhttp://books.google.com.hk/books?id=A0EX_sxXH4QC&hl=&source=gbs_api
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註釋L'idea del testo è ispirata dall'applicazione di un metodo, la programmazione neurolinguistica, alla vendita. L'autrice, nella veste di psicologo-formatore, ha seguito per anni all'interno di laboratori formativi, gruppi di venditori dei settori commerciali aziendali, affiancandoli sul campo. Da qui è maturata la convinzione che anche le tecniche e le metodologie più avanzate non possono essere usate ed applicate, se non a patto che siano supportate da un giusto assetto mentale del venditore.