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Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen
Andrea Bruns
出版Springer-Verlag, 2016-05-23
主題Business & Economics / Sales & Selling / GeneralBusiness & Economics / DistributionBusiness & Economics / Marketing / ResearchBusiness & Economics / Management
ISBN36581415069783658141509
URLhttp://books.google.com.hk/books?id=BVhBDAAAQBAJ&hl=&source=gbs_api
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註釋Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen temporärer Verlängerungen von Verkaufsoptionen – definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben – auf Kunden ab. Käufer werden dabei differenziert in potenzielle Kunden sowie Bestandskunden und getrennt voneinander analysiert. Die aufgestellten Hypothesen werden durch zwei experimentelle Studien untersucht. Die Ergebnisse der Studien zeigen die zugrunde liegenden psychologischen Effekte, die bei potenziellen Kunden und Bestandskunden ausgelöst werden. Zukünftige Verhaltensabsichten werden dadurch positiv und negativ beeinflusst. Aus den Ergebnissen werden Implikationen für die Marketingforschung und das Management abgeleitet.