Tutumlar ve İkna Psikolojisi

Tutumların Tanımı ve Önemi

Tutum Türleri: Bilişsel, Duyuşsal ve Davranışsal

Tutumların Oluşumu ve Değişimi

Tutumların Kaynakları

Çöp Kutusu Etkisi

Halo Etkisi

İnsan Beyni ve Tutumlar

Tutumları Değiştirme Yolları

İkna Edici İletişim

Etkin İkna Teknikleri

Göndericinin Güvenilirliği

Mesajın İçeriği

Mesaj Sunum Biçimi

İletişim Kanalları

Alıcının Önyargıları

Alıcının Güdüleri

Algı Süreci ve Tutumlar

Algılama Filtreleri

Sosyal Etkiler ve Tutumlar

Grup Baskısı

Uyma Davranışı

Sosyal Kanıt

Otorite Etkisi

Sevgi ve Sempati Faktörü

Tutum Değişimini Etkileyen Faktörler

Kişisel Faktörler

Durumsal Faktörler

İkna Sürecindeki Önemli Aşamalar

Dikkat Çekme

İlgi Oluşturma

Güven Kazanma

Hatırlatma ve Pekiştirme

Etik İkna Uygulamaları

Tutarlı ve Dürüst Olmak

Manipülasyondan Kaçınmak

Hedef Kitlenin Çıkarlarını Gözetmek

Sonuç ve Öneriler