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Unsicherheiten der Beschaffung bei IPS2 und PBC
Jeff Elmazoski
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Die Wirkung von Signalen des Anbieters in der Kaufentscheidung
出版Springer-Verlag, 2019-07-02
主題Business & Economics / Production & Operations ManagementBusiness & Economics / Economics / TheoryBusiness & Economics / Purchasing & BuyingBusiness & Economics / ManagementBusiness & Economics / Consumer Behavior
ISBN36582709779783658270971
URLhttp://books.google.com.hk/books?id=CD2gDwAAQBAJ&hl=&source=gbs_api
EBookSAMPLE
註釋Das industrielle Angebot von lösungsorientierten Produkt-Service-Bündeln nimmt branchen- und länderübergreifend verstärkt zu. Oftmals geht damit ein Wandel der Geschäftsmodelle zwischen Anbieter und Abnehmer einher. Traditionell aufwandsorientierte Geschäftsmodelle werden durch ergebnisorientierte Geschäftsmodelle abgelöst, um eine erfolgreiche Leistungserbringung des Anbieters zu incentivieren. Untersuchungen aus Wissenschaft und Praxis zeigen, dass industrielle Einkäufer bei solchen Beschaffungsvorhaben verschiedenen Unsicherheiten vor und während der Kaufentscheidung entgegentreten müssen. Diese Arbeit leistet einen Beitrag zur Kaufverhaltensforschung, indem die Kaufentscheidung bei IPS2 und PBC experimentell analysiert wird. Die empirische Untersuchung quantifiziert dabei die Wirkung unterschiedlicher Signale des Anbieters in der Kaufentscheidung unter hoher Unsicherheit.