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違いを生み出すファーストアプローチ　損保を活用した生保提案の切り口

水谷力

出版	株式会社セールス手帖社保険fps研究所, 2016-02-03
主題	Business & Economics / General
URL	http://books.google.com.hk/books?id=DRiBDAAAQBAJ&hl=&source=gbs_api

註釋

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世間話の後に生命保険の話題を出した途端、お客さまの表情が険しくなった、会話が気まずくなったという経験はないでしょうか？目の前のお客さまがいつでも生命保険の話に興味を持って耳を傾けてくれるとは限りません。そんな時、あえて損害保険の話題を出してみることで、お客さまの意識を「保険」に向けることができます。損害保険は一般に「ニーズ顕在型」の商品といわれており、お客さまにとっては比較的身近に感じられるため、生保の導入部分で、お客さまの関心を得やすい損保の話題から入ることで効果的なアプローチトークになります。本書は、損保の知識に乏しいか、知識はあってもそれを生保営業に役立てることが苦手な方のために、損保の話題をきっかけにして生保のアプローチを行うための知識と話法を紹介していますので、ご活用ください。