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Gérer les risques financiers de la vente
Jean-Pierre Pellegry
出版FeniXX, 1991-01-01T00:00:00+01:00
主題Reference / Personal & Practical GuidesSelf-Help / GeneralPolitical Science / General
ISBN27062999409782706299940
URLhttp://books.google.com.hk/books?id=FqT_EAAAQBAJ&hl=&source=gbs_api
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註釋Vendre est un processus complet qui va du choix du client au paiement intégral du prix. — Apprécier la solvabilité d'un client, — obtenir le maximum de marge, — négocier et gérer les remises déclarées ou déguisées, — déjouer les pièges des délais de règlement, — utiliser au mieux les outils de gestion du crédit clients, — prévenir l'impayé, — prendre des garanties, autant d'éléments à maîtriser parfaitement pour atteindre l'objectif des bonnes équipes commerciales : maximiser les profits en minimisant les pertes. Jean-Pierre Pellegry — juriste, financier et consultant en entreprise — vous apprend à connaître et à mesurer le coût des actes commerciaux liés à la vente. Il regroupe dans cet ouvrage les données indispensables à posséder par toutes les personnes impliquées dans l'acte de vente — de l'homme de terrain au chef d'entreprise — afin que chacun d'eux puisse choisir à son niveau d'intervention la décision optimale.