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Strategische Vertriebswegepolitik mittelgroßer Lebensversicherer
Jens-Robert Hielscher
出版Springer-Verlag, 2013-03-09
主題Business & Economics / Management ScienceBusiness & Economics / GeneralBusiness & Economics / Management
ISBN33229171189783322917119
URLhttp://books.google.com.hk/books?id=SebSBgAAQBAJ&hl=&source=gbs_api
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註釋3. 2 Funktionen der Vertriebswege ... ... 31 3. 3 Klassifikation der Vertriebswege ... . 34 3. 4 Abgrenzung der beiden Grundtypen von Vertriebswegen ... 37 3. 4. 1 Abhiingige Vertriebswege ... . . 37 3. 4. 2 Unabhiingige Vertriebswege ... . 38 3. 5 Arten von Vertriebswegen ... ... 42 3. 5. 1 Vermittler als Vertriebswege ... . 42 3. 5. 2 Arten abhiingiger Vertriebswege ... 44 3. 5. 2. 1 Rechtlich unselbstiindige Vertriebswege ... 44 3. 5. 2. 2 Rechtlich selbstiindige Vertriebswege ... 45 3. 5. 3 Arten unabhiingiger Vertriebswege ... 48 3. 5. 3. 1 Makler ... ... 48 3. 5. 3. 2 Mehrfachvertreter ... . . 53 3. 5. 3. 3 Vertriebsgesellschaften ... . 55 3. 5. 3. 4 Captive Broker. ... ... 56 3. 6 Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen ... 58 4. Ursachenanalyse zur Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen ... 61 4. 1 Vorbemerkung ... ... 61 4. 2 Anderungen der Regulierungsintensitiit als Ursache ... 62 4. 2. 1 Relativ hohe Regulierungsintensitiit auf seiten der Lebensversicherungsprodukte ... 62 4. 2. 1. 1 Regulierungsrahmen der Lebensversicherung ... 62 4. 2. 1. 2 Regulierung der drei Grundleistungen der Lebensv- sicherung ... ... 65 4. 2. 1. 3 Anderungen der Regulierung auf Produktseite ... 74 4. 2. 2 Relativ geringe Regulierungsintensitiit auf seiten der Vertriebswege. 75 4. 2. 2. 1 Regulierungsrahmen der Vertriebswege ... 75 4. 2. 2. 2 Regulierung der Vermittler im einzelnen ... 80 4. 2. 2. 3 Anderungen der Regulierung auf Vertriebswegseite ... 85 VIII 4. 3 Veriinderungen im Verhalten der Marktteilnehmer als Ursache ... 87 4. 3. 1 Verhaltensiinderungen der Kunden ... 87 4. 3. 2 Verhaltensiinderungen der Vermittler ... 90 4. 3. 3 Verhaltensiinderungen der Lebensversicherer ... 92 4. 4 Fazit ... ...