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Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen
Hartmut Biesel
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Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden
出版Springer-Verlag, 2007-10-20
主題Business & Economics / Sales & Selling / GeneralBusiness & Economics / DistributionBusiness & Economics / Management
ISBN38349906479783834990648
URLhttp://books.google.com.hk/books?id=aiDi9RhR3hoC&hl=&source=gbs_api
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註釋Ein unverzichtbarer Ratgeber für alle Entscheider und Mitarbeiter im Vertrieb, die Key Account Management einführen und ihre Vertriebsperformance optimieren wollen. Mit Checklisten, Praxisbeispielen und Umsetzungshilfen. Neu in der 2. Auflage: Wichtige Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung und zusätzliche Fallbeispiele.