會說故事的人，不需要說服對方，

而是讓對方說服他們自己

想勸家人不要開車看手機，你會：

A.舉出官方統計的死亡數字  B.轉車禍新聞給對方看

想吸引大家購買自家的保健食品，你會：

A.放上各種厲害的研究數據  B.推出不同優惠方案並送贈品

想呼籲大眾重視環保議題，你會：

A.提出資料展現問題的嚴重度  B.抨擊特定團體以炒高討論度

以上問題，如果你都不假思索地選A，那可能達成目標的機率不太高。因為硬性的數據、資料、圖表對人類大腦而言，並沒有實質意義，多數人聽過就忘。

這些「客觀事實」必須透過故事加以詮釋，激起情緒，目標受眾才會對你的觀點產生記憶點。

但這並不表示B選項就是好的選擇。搞不清楚目標受眾的價值觀和真正在意的事，就算成功引出他們的情緒，也可能適得其反，讓他們把你的商品、訴求直接打入黑名單。

無論你是社群小編、個人品牌經營者、文字工作者、廣告行銷人員，甚至只是一般人，都需要學會如何利用正確的故事，讓他人卸下防衛心，聽進你的觀點。在《勾引大腦》中，資深故事教練麗莎‧克隆帶你了解故事與大腦密不可分的關係、人類做決定時又是受到何者的左右，以及教你一步步寫出對的故事。最終，你將擁有能夠扭轉他人腦內風向的能力，將影響力輕鬆擴散出去！

★ 透過本書，你將學到的觀念：

☑「誤信+真相+發現+轉變」是故事主角世界觀必經的四階段。

 ☑ 想觸及「所有人」只會扼殺你的創造力，創造出平庸的故事。

 ☑ 情緒是你的盟友，但只知道訴諸「恐懼」將無法持續成功。

 ☑ 直接進行意見調查仍會有誤區，因為受眾也未必知道自己想要什麼。

 ☑ 小心混淆故事CTA中「對你的好處」與「對受眾的好處」。

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《說理》系列作者 傑伊．海因里希斯

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