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好業務是獵出來的──從人脈變錢脈的50個心法
莊秀鳳
出版世茂出版有限公司, 2018-01-01
ISBN98661511079789866151101
URLhttp://books.google.com.hk/books?id=h9VqDwAAQBAJ&hl=&source=gbs_api
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註釋不論是哪一種業務領域，有人，才有業績；阿鳳老師說：「個銷是一條命，增員是九條命，唯有培養人脈、發展組織，才能做大又做久。」阿鳳老師曾經在保險行銷界帶領兩千名業務人員，練就一身增人好本領，她認為，找到好的業務人才需要慧眼、耐心和智慧，而獵到「大老鷹」，更是快速從人脈成就錢脈的途徑。 　　選擇比努力更重要，選對行業、做對事、跟對人，千萬年薪跟著來。 　　30年的實戰經驗與功力,阿鳳老師的方法就是跟別人不一樣。書中沒有理論，招招精準、現學現賣立即上手！ 　　增員兩大來源－－「影響力中心」與「PO」,掌握好你就贏一半了！ 　　增員要成功, 動力一定要!永保動力與衝勁，是阿鳳老師的獨門訣 　　用對方法，增員像吃飯一樣輕鬆愉快──以退為進、別得「近視眼」、反問法、反擊法。這些技巧怎麼用？什麼時候用？ 　　如何應付增員最常見的四大拒絕──所有拒絕藉口都有解 　　面對客戶拒絕從容應對，就用「啊，剛好」、「哦, 是這樣子的嗎？」這兩句話吧！ 　　誰說不可能？婚喪喜慶, 塑造增員情境，我照樣能增員。 　　做一個讓增員對象喜歡的人，善用個人特質與魅力拉近距離。 　　必學!! 增員後, 留住人才七大絕招