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SPIN Selling销售巨人
雷克汉姆 N.
其他書名
大生意/大订单销售训练手册
出版企业管理出版社, 2004
ISBN78014755189787801475510
URLhttp://books.google.com.hk/books?id=k6_NvQEACAAJ&hl=&source=gbs_api
註釋本书分理论篇和实践篇两篇,内容包括销售行为和成功销售,承诺接受和收场白技巧,大生意/大订单中的客戶需求发掘等.