努力把產品做好之前，先確認你做對了產品！

當一個新點子的失敗率高達90％，

當市場調查與競品分析都成效有限，

當公司無法確認問題是否出在行銷、通路或製造流程，

該如何在著手執行前，驗證這個點子是否行得通？

導致市場調查與資訊蒐集失敗的四大原因

1. 溝通曲解：你在腦海中想像的概念，可能跟傳達出來的有落差

2. 不擅預測：人類非常不會預測自己是否會使用新產品或服務，因此市調和焦點團體常常失真

3. 不付代價：非合夥人或投資人，不用切身參與，提出的意見常常沒有經過審慎思考

4. 確認偏誤：針對這些受偏見影響得來的意見，會加深我們對點子的錯誤判斷

前Google創新主管阿爾伯特‧薩沃亞（Alberto Savoia），

領導過諸多創新專案，深諳如何用最低成本的「前型」（pretotyping），

在產品開發前用最小風險的方式，

獲得最具參考價值的第一手數據，

打造下一款引爆最大商機的產品！

案例：假門前型

想書寫專業松鼠書籍的作家，先買下SquirrelWatching.com的網域，接著用免費的網站設計工具建立網站雛形，上面有基本的選單與購買鍵，可以藉此測試有多少人會搜尋、連結、甚至點擊選單，進而知道基本的松鼠愛好者市場。

案例：土耳其機器人前型

創業家為了測試在洗衣店設置摺衣機的成功率，便在投入資源開發機械或功能前，先在洗衣店設置人工摺衣服務，進而得到「有多少比例的人願意支付多少錢使用摺衣服務」的實用資訊。

在為自己的構想冒險之前，要確定目標客群願意為你付出代價！