Kitap beş bölüm halinde düzenlenmiştir. Birinci bölümde küreselleşme olgusu ve firmaların uluslararasılaşma nedenleri irdelenmektedir. Küreselleşme sürecinin temelinde, işletmelerin dünyanın bütün bölgelerinde hiçbir kısıtlamaya maruz kalmadan, tek bir pazar gibi faaliyet gösterebilme çabası yatmaktadır. En az riskli, şirkete en az kontrol imkânı veren, ama en kolay dışa açılma yolu olarak genellikle “ihracat” kabul edilmektedir. İhracat konusu, tüm ölçeklerdeki şirketler için önemli bir konudur; ama küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ’ler) açısından daha da hayati durum arzetmektedir. Bu kitapta da küçük ve orta ölçekli firmaların ihracat faaliyetleri, onları bu faaliyete iten nedenler ve karşılaştıkları engeller öncelikli olarak ele alınmaktadır.
Kitaptaki ikinci konu, bu KOBİ’lerin ihracat başarılarına, yani “ihracat performansı”na ilişkindir. Küçük ve orta ölçekli işletmeler, küresel rekabet ortamından da ciddi bir biçimde etkilenmektedir Tüm bu özellikleriyle iç pazarda önemli yere sahip KOBİ’lerin, ihracat alanında da büyük gelişme potansiyelleri mevcuttur İletişim teknolojilerinin yaygınlaşmasıyla beraber, birçok KOBİ de uluslararasılaşma kararı almış ve ihracata başlamış bu sayede ülkelerinin ekonomik gelişmişlik düzeyine olumlu etkiler getirmiştir.
Üçüncü bölümde ihracat performansı kavramı ve değişik boyutları ele alınmaktadır. İhracat yapan her işletme, bu faaliyeti sonucu beklentilerine ne ölçüde ulaştığını bilmek istemektedir. Firmaların performansı genellikle finansal göstergelerle açıklanmaktadır. Her ne kadar finansal sonuçlar, firmanın başarısı hakkında fikir verse de, ihracat başarısının tek bir değişkenle açıklanamayacağı ve dış ticaret başarısının pek çok boyutunun olduğu kabul edilmektedir. İhracat başarısının finansal olduğu kadar, finans dışı da pek çok göstergesi vardır. “İhracat performansı” kavramını tüm boyutlarıyla, bütüncül olarak ele alan bir çalışmanın literatürü zenginleştireceği ve Türkiye’de ihracat yapan firmaların performanslarını bu çerçevede irdelemenin yararlı olacağı düşünülmüştür. Bu kitapta ihracat performansı dört farklı açıdan ele alınmakta, finansal performansın yanı sıra firmaların ihracat sayesinde hangi paydaş ilişkilerinde ilerlemeler kaydettikleri, stratejik hedeflerine ulaşıp ulaşmadıkları ve firma içi örgütsel öğrenmenin gerçekleşme derecesi irdelenmektedir.
Kitapta ele alınan diğer bir konu, ihracat destek mekanizmaları ile ilgilidir. İhracat Teşvik Programları’nın ihracat performansına etkisi dördüncü bölümün konusudur. İhracat Teşvik Programları, bu desteklerin içinde özel bir yere sahiptir.
Beşinci bölümde kitabın ampirik kısmını teşkil eden araştırmanın ayrıntıları verilmekte, araştırmanın örnekleminde yer alan Türk KOBİ’lerinin ihracat konumları, performansları ve İhracat Teşvik Programları’nın etkisi incelenmektedir. Çalışma, sonuç ve önerilerle son bulmaktadır.
