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L'attitude à l'égard de l'argent dans le contexte du prix

其他書名	concept, mesures et effets
出版	2002
URL	http://books.google.com.hk/books?id=uSJRXwAACAAJ&hl=&source=gbs_api

註釋Lors de l'achat, le paiement du prix concrétise l'échange d'une valeur - le produit - contre une autre valeur - l'argent -. L'objectif de la recherche est de montrer que l'attitude à l'égard de l'argent peut constituer un antécédent psychologique stable de l'attitude du consommateur à l'égard du prix. La mise en évidence de cette influence a nécessité deux préalables d'ordre conceptuel et empirique. D'une part, l'analyse de la littérature sur la relation de l'individu à l'argent a permis d'identifier les composantes, les facteurs de formation et les effets de l'attitude à l'égard de l'argent et d'en proposer une définition ; l'étude empirique auprès de deux échantillons (387 personnes et 465 personnes) a conduit à proposer et à évaluer une mesure de ce construit multidimensionnel. D'autre part, l'analyse des travaux sur le comportement face au prix ainsi que l'étude empirique auprès du second échantillon a permis d'identifier et de proposer une mesure de cinq construits multidimensionnel relatifs à différentes facettes de l'attitude à l'égard du prix : la conscience du prix, la conscience de la valeur, le schéma prix-qualité, la sensibilité au prestige et la prédisposition à l'achat en promotion. Ainsi, dans un troisième temps, des hypothèses sur l'influence des différentes dimensions de l'attitude à l'égard de l'argent sur chacune des dimensions composant les construits relatifs au prix ont été posées et vérifiées auprès du second échantillon. Les résultats obtenus, sous réserve des limites de la recherche, autorisent à penser que l'attitude à l'égard de l'argent exerce une influence significative sur l'attitude du consommateur à l'égard du prix. Ces résultats ouvrent des voies de recherche sur le rôle de l'attitude à l'égard de l'argent et du paiement dans les comportements d'achat et de consommation. Enfin, ils suggèrent aux manageurs des réflexions sur l'analyse et la segmentation de leurs marchés et leur proposer des axes d'action sur le plan de marchéage.