◎網頁設計得很漂亮，但顧客還是不點擊、不想看、不下單。

◎老闆不肯花錢在社群媒體買廣告，我這個一人行銷該怎麼辦？

◎我是公司的唯一業務，到處跑展撒名片，但感覺都白忙，攬不到客人。

以上這些，是你經常發生的哀怨嗎？

這是一本針對一人公司、一人業務，或老闆不給預算的一人行銷，

最強的集客寶典，讓你不再因「找不到潛在顧客」而抱怨連連。

作者今井孝在任職大型IT企業期間，就打造首年營收數以億計日圓的成績；

之後獨立創業，連續十年舉辦研討會，每次都有300人以上參加。

其中，一家婚友社利用他傳授的最強集客技術，營收一年左右成長三倍，

賣伴手禮的一人公司，聽了作者建議，沒幾個月轉虧為盈，

還有幼兒園、律師事務所仿效作者的操作方式，顧客就自動上門。

當大家都在抱怨景氣不好生意難做，找不到客人時，

作者說，只要掌握四步驟：邂逅、拉近距離、評估、購買，

90天內就可大幅提高營收。

◎我的最強集客術，從「不做」開始

一聽到集客，多數人以為要到處推銷商品， 但作者的集客卻相反：

他不忙著找潛在顧客，先找有時間聽他說話的人，

也不急著上門拜訪，而是廣發名片和資訊，讓有需要的顧客自己上門。

還有，他不會只聯絡「看起來會買的人」，

因為這個人買還是不買，第一眼根本看不出來。

所以不管對方想不想買，他都先給贈品或提供服務。

這就是最強的集客基礎。

◎集客有四步，多數人輕忽第一步 ：邂逅（實體虛擬都算）

集客就是：邂逅、拉近距離、評估、購買。

第一步最重要，卻經常被忽略──你得先遇到人，而且是很多人。

但，我要邂逅幾個人，才會出現一個願意買的人？

又該如何製造和他人相遇的機會？作者有方法。

◎邂逅之後的關鍵的時刻：評估與購買

集客的關鍵不在「說」，而是「聽」，

你得聽出客戶的心情、煩惱或希望：

逐一解決他想買又不敢買的疑慮 : 不滿意保證退款、免費修理、分期付款；

再一一合理化他應該購買的理由 ：你該犒賞自己、這是為了家人安全……

萬一沒效呢？沒關係，給個贈品，他一定會再來找你。

不管是一人公司、一人業務或老闆從不給預算的一人行銷，

只要掌握邂逅、拉近距離、評估、購買四個步驟，

再也不會因「找不到潛在顧客」而煩惱。

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NU PASTA總經理、超強人脈經理人／吳家德

「故事革命」創辦人／李洛克

行銷表達技術專家／解世博